电子商务＋搜索引擎营销
MeziMedia（满星）是一家电子商务公司，目前主营购物搜索、聚合搜索、电子购物券搜索。前两天在艾瑞看到一篇满星高层的采访文章：不要单一追求无收入的点击量，据说网站转换率可以达到80％，即网站全部点击率的80%转换成收入，我不知道是否真的有如此之高的转换率，但即使哪怕只有一半的转换率对国内大部分单纯追求流量的WEB2.0来说也是一种极大的打击和讽刺。满星说自己的盈利模式非常简单：MeziMedia(满星)网站商业模式的基础和传统生意的理念没什么不同，就是“低买高卖”，我们通过我们全球领先的SEO、SEM等技术经验，以最低的成本给我们的合作伙伴及商家带来最高的流量及最高的销售额，从而获得盈利。这么简单一句话就概括了这家号称要在每一个国家、每一个网站、每一分钟、每一个点击都赚钱公司的赢利模式，当然，实际操作就有很多问题需要解决。
从满星副总章远阳讲的商业模式来看，我们可以发现其实满星充当了一个承上启下的作用。以满星最成功的smarter.com来看，smarter本身使用各种各样的SEO（具体可能有很多，比如网站关键字优化、Adwords等）从搜索引擎将流量引过来，然后通过与Google合作在自己的网站上投放广告，从中赚取差价。原理非常简单，所以能否赢利就在于转换率高低的问题上，而转换率的高低就与网站内容有很大的关系。网站内容在这个过程中起着一个载体的作用，只有网站具有良好的数据才能将花了九牛二虎之力从搜索引擎带过来的流量转换为有效的点击获取赢利。而在这一点上，美国和中国不同的互联网环境使得同一模式在两个国家的效果有天壤之别。smarter有数千家网络商铺主动提供数据，而在中国至少在目前是比较难以想象的。smarter就算自己没有数据还可以从shopzilla购买数据，在中国不说没有shopzilla这样的巨型母舰，就算有也未必肯与竞争对手合作。smarter可以靠以点击量向客户收取广告费，在中国CPC的模式除了百度、Google这样的大公司之外，一般公司要开展困难得多。因此虽然电子商务＋搜索引擎营销的模式非常值得借鉴，但在中国与美国不同的互联网环境和习惯促使我们需要做出调整，我想许多进军中国的互联网巨头都深有体会，在美国玩得呱呱叫的那一套到了中国突然发现行不通了。
